Fernando de León, autor en Marketeros de Hoy


Fernando de LeónFernando de León28 enero, 201710min63622

Nunca lo vi tan claro, las lecciones zombi son cosas las que se necesitan para triunfar en marketing online y esta es la base de todo.

El ejemplo más notorio llegó a mí en forma de una de mis series favoritas The Walking Dead cuando buscaba la última temporada y por un lapsus olvide el nombre y puse zombis (aclaro que en la serie nunca he escuchado la palabra Zombis)

Mi curiosidad pudo más que mi siempre apretada agenda, así que me puse a visitar las páginas que iba encontrando y cada momento me sorprendía más y más ahora les diré lo que encontré y como esto te recordara los principios básicos de marketing dignos de emular:

 

1. Especializarse en un nicho de mercado

Especializarse en un nicho de mercadoEsto significa saber más que nadie de ese nicho y volverte en un referente del mismo, creando todo un sistema que lo diga. Observa este ejemplo:

Este manual está dirigido al exigente público que sabe que un apocalipsis zombi es inevitable y debe de prepare, con consejos como:

  1. Es buena idea mantenerse en buena condición cuando te persigue una manada de zombis.
  2. Doble disparo. Siempre asegúrense con un segundo disparo para rematarlo.
  3. Ataques a la cabeza aunque puedan morir de un tiro en el pecho dispara a la cabeza que es más seguro.
  4. Lleva armas blancas encima siempre.
  5. Los objetos contundentes de uso diarios pueden sernos útiles.
  6. Nunca dejes un zombi en la espalda mátalo primero y después sigue con el resto.
  7. Usa el arma que más se adapte a tus posibilidades y no te cargues a lo Rambo, usa por ejemplo una SCAR Heavy, una desert eagle y un pequeño machete o cuchillo.

 El señor Max Brooks no se quedó allí y prueba de ello es que su manual desarrollo una franquicia creo una serie de herramientas basados en el manual.

 

2. Define un público objetivo

Los videojuegos son un claro ejemplo de un público exigente y objetivo, donde los más adictos pasan horas pegados a sus plataformas por ejemplo The Last of Us con más de 215 premios y más de 2.5 millones de copias en todo el mundo entiende de ello, hace convenciones presenciales y virtuales.

Desarrollado por  Naughty Dog exclusivamente para PlayStation 3 y PlayStation 4, esta plataforma ya cuenta con millones de seguidores así que es fácil definir quiénes serán el público objetivo únicamente subirse al caballo ganador.

 

3. Define una propuesta de valor

Lo señores de http://www.zombiewalk.com.ar/, han creado una serie de eventos presenciales donde se reúnen a personas del culto de zombis, donde miles de personas llegan a intercambiar información sobre este tema además de llevar a conferencistas expertos sobre el tema de los zombis y los números de respuesta a sus eventos muestran el interés

Vender una entrada y todos los accesorios, maquillajes, videos juegos, libros, en plataformas de internet talvez no en súper formato y que prueba que el formato facilita, pero una comunidad si le pones los insumos compran.

Y este vídeo del 2012 con miles de asistentes al evento lo demuestra:

fanpage

 

¿Cómo puedo trasladar estas lecciones de zombis a mi negocio online y offline?

Normalmente me hablan de pasión para iniciar un negocio, las empresas que muestro son empresas de oportunidad, como las que sacan la venta de pavos navideños, canastas navideñas y forrar cuadernos en el inicio de la época escolar.

Esto lleva consigo lecciones claras como las coloqué.

Definición de un nicho de mercado

El mercado de las personas que se fascinan con el hecho de que existan cosas sobrenaturales y como hizo Max Brooks, apoyar para que se sientan parte de ello, alimentando sus fantasías… sí fantasías.

Recordemos que compramos usando los sentimientos y Max alimenta esos sentimientos con herramientas prácticas y soluciones al problema de saber qué hacer en caso se haga realidad.

(Una invasión Zombi)

Definición de un público objetivo

Los videojuegos no tuvieron que buscar mucho, tenían las personas que ya tienen las plataformas de juegos y ellos solo les dieron un juego con una historia que es apoyada por cientos de miles de personas que aman el tema de los zombis.

Definir una propuesta de valor

Un diferencial; por ejemplo el maquillaje. Busqué maquillaje para zombis y encontré cientos de fotos y sitios web de personas que se dedican a hacer realidad tu fantasías si quieres parecer un zombi podrido y nauseabundo.

Tu competencia si lo enfocas es muy poca, porque estas ofreciendo algo que nadie más hace, verter zombis.

Ahora manos a la obra

Te adjunto esta lista de acciones para aprovechar los mercados de oportunidad:

  • ¿Qué acontecimientos están sucediendo hoy en día en tu comunidad o localidad que necesiten servicios de apoyo?
  • Haz un calendario de fiestas y eventos especiales en tu comunidad
  • Haz un listado de las 5 cosas que consideras que nadie más lo puede hacer más que tú y que nadie puede hacer mejor:
  1. ____________________________________________________
  2. ____________________________________________________
  3. ____________________________________________________
  4. ____________________________________________________
  5. ____________________________________________________

– Búscate a 10 expertos en temas específicos de la oportunidad que viste y empiézalos a seguir en redes sociales y en sus blogs

guerramundialzFinalmente, si vez todo esto empezó con la búsqueda de un capítulo de zombis, tú puedes ver que casi cualquier cosa que te guste se puede convertir en una oportunidad, pero no cualquiera en un negocios.

Y como siempre recuerda si quieres tener éxito, escoge un nicho de mercado y trabaja sobre él.

Y mi recomendación sobre el mejor libro de zombis jajaja Guerra Mundial Z, basado en los estudios científicos si fue el mismo del manual y de este libro una súper película así que a empieza a escoger tu nicho.

 


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