Síndrome del impostor : Cómo deshacerse de él de una vez por todas!

Borja GómezBorja Gómez28 noviembre, 201711min8671
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¿Cuántas veces has sufrido el síndrome del impostor?

Sí, te estoy hablando de esa vocecilla que te dice que no eres lo suficientemente bueno como para vender tus productos o servicios o que los clientes no van a confiar en ti.

Esa malvada voz interior solo consigue lastrarte y frenar tu progreso, porque eres bueno en lo que haces y tienes motivos de sobra para creértelo y que, por lo tanto, se lo crean tus clientes. Entonces, ¿por qué sigue ahí? ¿Acabamos con ella de una vez por todas?

Hoy te voy a invitar a tapar la boca de ese diablillo que se posa en tu hombro y solo te dice cosas negativas. Te voy a dar algunas ideas para que empieces a hacerlo ya y además vamos a utilizar a los medios de comunicación como un importante apoyo para lograrlo. ¿Cómo? Te lo cuento a continuación.

Síndrome del impostor No frenes tu progreso!

Especialízate en un nicho y aumenta tu autoridad en tu sector


 

Esto es lo que dicen los grandes expertos y tienen toda la razón. Cuanto más te especialices y más concreto seas en cómo puedes ayudar a tus potenciales clientes, más te diferenciarás y aumentará tu propuesta de valor.

No es lo mismo ser un diseñador gráfico, que ser un creativo para marcas que trabajan en el ámbito del lujo, por ejemplo. Si haces esto, tu nivel de especialización crecerá y tu público lo percibirá como un servicio muchísimo más exclusivo. Esto provocará que estén dispuestos a valorarte más como profesional y a aceptar presupuestos mayores.

Además, esta diferenciación te permitirá conseguir apariciones en los medios de comunicación, ya que los periodistas buscan ese ‘algo’ diferente que tú les estás contando. Por lo que te vendrá genial para acabar con ese síndrome del impostor y, con eso, llegamos al siguiente punto.

Por qué los medios de comunicación te ayudarán a acabar con el síndrome del impostor


 

Los medios de comunicación te darán una enorme dosis de autoridad y de relevancia. Las personas que te vean en un periódico, en una revista o en una entrevista de radio o televisión, no dudarán de que eres alguien importante dentro de tu nicho.

Además, la prensa te colocará ante los ojos de tu público objetivo como alguien ‘respetable’, alguien que sabe de lo que habla. Esto lo vas a reforzar porque, en los artículos que escribas o las entrevistas que te hagan, vas a aportar contenido interesante y vas a demostrar tu expertise. En resumen: Vas a lucirte y a dejar a todo el mundo con la boca abierta.

Salir en la prensa es una gran oportunidad, trabájala bien y prepárate a conciencia porque te estarás colocando en un escaparate muy preciado. Este escaparate será un refuerzo a tu imagen de marca, lo que te ayudará a posicionarte como un referente en tu sector. Aquí te cuento algunas técnicas que te ayudarán a salir en los medios como el especialista que eres.

Aparecer en la prensa complementará tu plan de marketing y te dotará de una prueba social de incalculable valor, como vamos a ver a continuación.

Haz que tu cliente ideal vea que has salido en prensa


 

Salir en prensa es muy importante para reforzar tu imagen de marca, pero también es muy importante el uso que le vas a dar a esas apariciones.

Esto es algo muy simple, pero no todo el mundo lo hace, ¡y están perdiendo grandes oportunidades! ¿Cómo puedes sacarle aún más partido, que lo vean aún más personas y que tu prestigio se haga más fuerte? Sigue estos consejos:

  1. Publica esa aparición en tus redes sociales para que llegue a tus amigos y a tus fans de Facebook, a tus followers de Twitter o de Instagram, a los suscriptores de tu canal de Youtube… Incluso puedes promocionar esa publicación con Facebook Ads, así llegarás a un público muy segmentado con un contenido estelar para tu marca (¡ni más ni menos que una aparición en prensa!).

 

  1. Pon esa aparición también en tu newsletter, comentando la felicidad que te ha producido y que, por lo tanto, quieres compartirlo con tus suscriptores. Así, ellos responderán mejor a los próximos posts o a las promociones que les envíes. ¡Eres alguien importante que sale en los medios!

 

  1. Colócalo como prueba social en tu web o en tus páginas de venta. La prueba social es un elemento que no debe faltar en ninguna página web y menos aún en una sales page. Tú puedes decir que eres muy bueno, pero si una voz externa y objetiva es la que lo dice… la confianza del potencial cliente se dispara. ¡Más aún si esa aportación externa viene desde un medio de comunicación! Esto, por lo tanto, mejorará tus porcentajes de conversiones.

 

  1. Por lo mismo que te he comentado de la página web, tu dossier corporativo será mucho más interesante si insertas alguna aparición en un medio de comunicación o el logo de algún sitio donde hayas salido.

 

En definitiva, se trata hacer ver esta gran prueba social al mayor número de personas para que subas un escalón ante tu público.

 

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Celebra las pequeñas victorias


 

Esto que te he comentado anteriormente es muy importante para posicionarte como una autoridad hacia el exterior. ¡Pero no solo eso! Tu autoestima también se verá reforzada cuando te veas a ti mismo y a tu proyecto en los medios de comunicación.

 

Por eso, debes celebrar estos pequeños logros. Tienes que darle la importancia que se merecen y disfrutar de estar ahí. ¡Gústate! Te lo mereces, muchos otros querrían salir en esa entrevista o en ese artículo y eres tú quien está ahí.

 

Solo si te crees que eres bueno, podrás transmitírselo a los clientes. Y si has atravesado las puertas de la prensa es porque realmente te lo mereces. Así que celébralo y refuerza tu autopercepción para ganar en confianza y eliminar de una vez por todas el síndrome del impostor.

 

Conclusión

Ya llegamos al final del artículo y espero que a estas alturas ya estés totalmente convencido de desterrar el síndrome del impostor de una vez por todas. Es una percepción que está más en tu mente que en la de tus clientes, así que puedes -y debes- cambiarla.

Te he contado algunos consejos para que demuestres tu autoridad y relevancia a ese público externo pero, sobre todo, para que te demuestres a ti mismo que no tiene ningún sentido seguir pensando en pequeño. Estoy totalmente seguro de que, si pones en práctica estas estrategias, vas a obtener unos resultados que te van a sorprender. ¡Date permiso para soñar!

Antes de que empieces con ello, ¿quieres preguntarme algo sobre lo que te he contado aquí? ¿Tú también sientes este síndrome del impostor? ¿Has puesto en marcha otras técnicas para superarlo? ¡Cuéntamelo en los comentarios!

Imágenes gracias a Shutterstock

Borja Gómez

Borja Gómez

Periodista y creador de la agencia ‘Borja Gómez Comunicación. Después de más de 10 años aumentando la visibilidad de mis clientes a través de la prensa, sigo ayudando a las empresas a llegar a su público objetivo de una forma eficaz y a posicionarse como un referente de su sector gracias a los medios de comunicación.


  • Borja, por ahora no hay muchos ‘comentaristas copywriters’ como yo. No tengo mucho público, pero apenas tengo competencia. Así que vaya lo uno por lo otro.

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