6 claves del Inbound Marketing y diferencias con el Outbound

Moises Perera RinconesMoises Perera Rincones8 Marzo, 201710min690
inbound-marketing-y-outbound-marketing.png

En líneas generales, el Inbound Marketing, es la práctica de técnicas de marketing que no son intrusivas, permitiéndonos captar clientes mediante la aportación de valor a través de distintas acciones.

Estas acciones pueden ser: el SEO, el marketing de contenidos, la presencia en redes sociales, la generación de leads y, por supuesto, el análisis web.

Cada vez se está haciendo más famoso este término y apuesto que será la clave para hacer triunfar cualquier negocio en el futuro (hoy en día son pocas las que lo realizan de una manera correcta)

Pero, ¿sabes qué es el Inbound Marketing y cómo podemos obtener beneficios aplicándolo?

Inbound Marketing

Debemos ser conscientes de la evolución del Marketing Online y saber adaptarnos a las estrategias de los nuevos tiempos. En mi opinión, se basan en uso responsable de diversas técnicas antiguas y más novedosas y obtener los mejores resultados de cada una de ellas.

Pero… ¿Y cómo funciona el Inbound Marketing?

Esta estrategia es de las más efectivas que existen si quieres fortalecer tu imagen de marca o empresa y aumentar su visibilidad.

El objetivo es atraer a clientes potenciales sin casi darnos cuenta, ofreciéndoles lo que están buscando en ese preciso momento.

 

Inbound Vs Outbound marketing

Para entender qué es el Inbound Marketing es indispensable saber diferenciarlo con el Outbound Marketing. Para efectuarlo de la mejor manera posible hay que combinar ambas, pues se pueden complementar una con la otra a la perfección.

El #Inbound es de las más efectivas para fortalecer tu imagen de marca y aumentar su visibilidad Clic para tuitear

Outbound Marketing

Hay muchas técnicas de Marketing Tradicionales que siguen usándose hoy en día por las empresas y que no están consiguiendo un retorno de la inversión (ROI)

Un ejemplo de ello serían esas llamadas (muchas de ellas a la hora de la siesta)  que te ofrecen servicios o productos sin tu haberlos solicitado o cuando te llaman a la puerta de tu casa para ofrecerte algún servicio diferente que no te interesa.

En general lo definiría como aquellas estrategias un tanto anticuadas en las que es muy difícil calcular cuán rentable han sido esas acciones.

Resumiendo, el Outbound Marketing es un conjunto de técnicas de carácter intrusivo porque intentas vender productos o servicios a personas que no los habían solicitado. En este caso, son las empresas las que buscan acercarse a clientes potenciales.

Inbound Vs Outbound marketing

Inbound Marketing

La base del Inbound Marketing es el uso razonable de acciones, que no son agresivas y sí naturales, basadas en aportar información útil y con un valor añadido mediante el uso de diferentes maniobras.

En ellas será el propio usuario el que sienta interés por nuestros productos o servicios, él mismo será el que nos busque o encuentre cuando nos necesite, permitiéndonos de esta forma captar leads dentro de nuestro público objetivo.

Es la forma de comprender y ayudar a nuestro público cuando lo necesita. Para ello debemos crear, optimizar, dinamizar y, por supuesto, convertir.

Si somos capaces de entender esta estrategia muy probablemente cambie nuestro modo de pensar.

infografia claves inbound marketing

 

Las 6 Claves principales del Inbound Marketing

  • Hacer una buena estrategia de Marketing de contenidos: para ello es indispensable saber y conocer de primera mano las dudas e intereses de nuestros clientes y optimizar los contenidos en base a dichas premisas.

Deberás decidir el canal más adecuado para que te encuentre y le des justo lo que necesita: puede ser en un artículo de blog, en forma de vídeo o podcast.

El objetivo es atraer la atención máxima por parte de nuestro público objetivo.

  • Personalización en torno a nuestro público objetivo: debemos poder identificar en qué etapa se encuentran nuestros potenciales clientes, ya que ello marcará la decisión de utilizar unas u otras acciones.

Hay que hilar fino y mostrarle aquello que necesitan justo cuando lo necesiten y en el preciso momento que lo busquen.

  • Viralizar: Aquí toman importancia las redes sociales, el escenario perfecto para llevar a cabo el Inbound Marketing. No hay que ser un erudito para saber que estamos todos los días pegados a ellas y la tendencia va a más, así que, aprovechemos esto a nuestro favor.

Son el sitio adecuado para que usuarios con gustos similares muestren interés por nuestros contenidos y sean ellos mismos los que los difundan en diferentes canales.

  • Analiza o muere: Si no somos capaces de justificar nuestras conversiones….todo habrá sido en vano.  Si llevamos a cabo las tareas especificadas habremos conseguido aumentar nuestra visibilidad, que la gente interactúe con los propios contenidos, que sean ellos lo que nos busquen….

Pero lo más importante de todo es saber cuántas de estas personas hemos convertido en cliente y para ello no hay otra técnica que no sea analizar para poder mejorar en base a los resultados.

Es crucial en toda estrategia de Inbound Marketing tener muy en cuenta la analítica, ya que será el factor que determine si nuestra estrategia está funcionando o no, y afinar cuestiones como dónde y cuándo nos han encontrado.

De esta manera cada vez haremos una segmentación más específica y podremos definir acciones más concretas que nos aporten un mayor beneficio que incremente nuestras conversiones.

  • Crea la Buyer person ideal: debemos conocer y crear a la buyer person, dicho en cristiano, debemos saber cuál es nuestro cliente ideal, como es, que le gusta, todo dato posible y cuanta más información sepamos de esa persona, mejor podremos aplicar y afinar las acciones que irán destinadas a satisfacer sus necesidades.
  • Automatizar el Marketing: Este proceso empieza a ser cada vez más importante y aún queda mucho que hacer.

No es lo mismo escribir un mail genérico ofreciendo nuestros productos o servicios a todo el mundo que esté apuntado en nuestra lista de subscriptores, que enviar una información de valor exclusiva para ese sector de gente que está realmente interesada en ello.

Para esta tarea usaremos herramientas de terceros que agilizarán y mejorarán ciertas tareas de una forma más automatizada.

Y si necesitas ayuda para llevar a cabo cualquiera de estas tareas, puedes contactar con un consultor de Marketing Digital en Madrid

Espero que os haya gustado y servido de ayuda. Cualquier sugerencia, duda o pregunta que se os ocurra no dudéis en comentarla, y si te ha gustado el post y has encontrado lo que buscabas…¡compártelo! 😉

Moises Perera Rincones

Moises Perera Rincones

Apasionado de las Redes Sociales, el Social Media, el diseño y el Marketing 360º. Creatividad por los 4 costados. No intento inventar la rueda, sólo darle una vuelta. Escribo en mi blog moisesperera.com. Siempre en continua formación.



Marketeros de Hoy

Marketeros de Hoy es la revista digital sobre Marketing Online y Social Media que te mantendrá informado al momento de todo lo que ocurre en Marketing Digital.
Estamos comprometidos con la calidad de nuestros contenidos para aportar valor a todos nuestros lectores.


CONTACTAR



Conoce a nuestros Autores



Newsletter


Sígueme en Feedly

Uso de cookies

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información.

ACEPTAR
Aviso de cookies