Estudio de mercado. Cómo hacer de tu proyecto el mejor del recreo

Daniel Rodriguez-PeralDaniel Rodriguez-Peral6 Marzo, 20179min511
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Has tenido una idea de negocio magnífica y quieres llevarla a cabo. Se trata de algo totalmente rompedor que nadie más está haciendo por lo que estás convencido de que va a triunfar.

Sin embargo, según datos de Eurostat, casi la mitad de las empresas no llega a cumplir tres años y muchas mueren en los primeros meses.

Es posible que tu idea sea muy buena pero que ya haya un sustituto en el mercado o que no sea tan original como piensas.

Además, en muchas ocasiones, solemos ser demasiado indulgentes con nuestros propios proyectos. Se trata de nuestros niños pequeños, los más guapos y listos… y quien diga lo contrario está ciego o es un necio.

Para evitar males mayores, es necesario realizar un estudio de mercado y testar nuestro producto a fin de asegurar su viabilidad.

Casi la mitad de las empresas no llega a cumplir 3 años y muchas mueren en los primeros meses Clic para tuitear

Hoy os enseñaré cómo llevar a cabo esta investigación, que pasa por determinar el estado del mercado y analizar a la competencia y el público objetivo con el fin de desarrollar un plan de negocio y un plan de marketing.

 

Estudio de Mercado: ¿De dónde obtengo la información?

Hemos de distinguir entre fuentes primarias y fuentes secundarias.

En el caso de las primarias, destacan las encuestas para tratar de obtener datos estadísticos. Es importante tener claro la información que pretendes obtener y el perfil de los entrevistados a fin de elaborar el cuestionario, y ser cuidadoso al elegir la muestra.

Sin embargo, este método suele ser el más costoso. También podemos basarnos en la observación directa o en entrevistas en profundidad a profesionales del sector.

Por otro lado, las fuentes secundarias nos proporcionan una información ya elaborada e interpretada. Las principales fuentes internas son los libros de contabilidad y otros libros auxiliares.

En cuanto a las fuentes secundarias externas, dependerán del tipo de empresa y sector al que pertenezcas. No obstante, la cultura Open Data nos permite acceder a una gran cantidad de información y publicaciones con las que elaborar el estudio de mercado.

Además, el desarrollo de las tecnologías de la información ha logrado refinar muchísimo los datos disponibles, ofreciéndonos la posibilidad de conocer a la competencia y a los potenciales clientes a una profundidad nunca antes vista.

La primera página web que debes visitar para indagar acerca de la población, la facturación o el número de empresas es la del Instituto Nacional de Estadística (INE).

Después, puedes visitar publicaciones sectoriales (la Cámara de Comercio), bases de datos de empresas, comparadores o publicaciones académicas, entre otros medios.

La evolución de las Smart Cities ha logrado poner a disposición de los ciudadanos una gran cantidad de datos estadísticos sobre el comportamiento de los consumidores. En este sentido, Barcelona gana por goleada, seguida de Madrid.

 

Fases del estudio de mercado

Contextualización

En la primera etapa habrá que caracterizar la empresa, su actividad, facturación, cartera de productos, etc.

Si tu empresa  ya está funcionando, es probable que dispongas de bastante información a este respecto. Sino, deberás basarte en empresas tipo similares a la tuya para completar esta parte.

En este momento, es interesante realizar un análisis DAFO para conocer mejor tu compañía, así como sus Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades.

soy un buen emprendedor carolina salvadorTambién es importante determinar claramente el objeto de estudio, que información necesitas y cuales son los propósitos secundarios.

Además, debes delimitar geográficamente tu mercado y realizar una breve introducción de su situación socio-cultural (demografía, edades con más peso, etc), así como de tu sector (empresas del sector sobre el total, empleados, etc).

Análisis de la competencia

Con los datos extraídos puede empezar a realizarse la caracterización de la competencia. Pregúntate quienes son tus competidores, cuantos hay, qué están haciendo, qué representatividad y alcance tienen, cuáles son las características de su oferta…

Procura conocer cómo ha evolucionado el sector en los últimos años, cuantos empleados tienen las empresas de media y qué posibles sustitutos hay de tu producto.

En definitiva, intenta caracterizar a la empresa tipo como antes has contextualizado la tuya (facturación, cartera de producto, precios medios, etc).

Los barómetros sectoriales te pueden echar una mano para conocer esta información de las empresas así como su peso en el PIB.

Conocer a los potenciales clientes

Ha llegado el momento del análisis de la demanda. Estudia su comportamiento histórico y determina el tamaño de tu segmento, es decir, el número de personas en las que estás interesado con el objetivo de analizar sus hábitos de consumo y segmentar correctamente.

Aquí puedes construir un par de buyer personas para posteriormente llevar a cabo un plan de márketing.

Uno de los primeros puntos es calcular el tamaño del mercado, es decir, el volumen total de gasto que se realiza cada año en productos como el tuyo.

Q = q x n x p

Q = tamaño del mercado (en términos monetarios)

q = cantidad media adquirida por cada comprador

n = tamaño del segmento

p = precio del producto

Caracterizando tu producto

Ahora toca realizar este análisis con los productos que hay en el mercado. Estudia  características como los precios, diseños, imagen o ciclo de vida.

Debes conocer quienes son los proveedores, los medios y los distribuidores por los que se mueve.

Por último, solo nos queda analizar e interpretar todo el conocimiento que hemos generado. Realiza un breve resumen con las principales conclusiones para obtener una visión general y construir en base a ello un plan de acción.

Jhonnan José Oropeza ha escrito un magnífico post sobre los primeros pasos para realizar un plan de marketing digital que os recomiendo tener muy en cuenta para darle el broche final a vuestro estudio de mercado.

Daniel Rodriguez-Peral

Daniel Rodriguez-Peral

Licenciado en Filosofía y Graduado en Economía y Másters en Marketing Digital y Periodismo, he trabajado de responsable del área de marketing en agencias de publicidad, como reportero y asesor autónomo, especializado en economía digital y comercio electrónico. Co-creador del blog de leyes digitales y emprendimiento MarketingOnLaw.es


  • David García

    Muy bueno!!! y el título magnífico!! enhorabuena 🙂


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