Storytelling para despertar al niño que lleva dentro tu Buyer persona

Storytelling para despertar al niño que lleva dentro tu Buyer persona

¿Qué tendrán los cuentos que tanto gustan a los peques?

Si te haces esa pregunta, enseguida te darás cuenta, de que un cuento les hace soñar con los ojos abiertos. Aprenden valores éticos, se identifican con los personajes, ríen, lloran.

Y es que un cuento, se graba a fuego en sus pequeños grandes cerebros.storytelling cuentos

Aprenden sin darse cuenta y les encanta compartirlos con otros niños o adultos.

Todos llevamos un niño dentro, que se despierta cuando nos emocionamos.

Grandes marcas, conscientes de ello, confeccionan su Buyer persona, e intentan continuamente conectar emocionalmente con él. Todo ello a través del Storytelling integrado en su estrategia de marketing de contenidos. 

 

¿Qué es el Buyer persona?

buyer personaLa Buyer persona, es una confección pormenorizada de tu cliente potencial.

En esta descripción, debe incluir información demográfica, nivel adquisitivo, profesión, necesidades, como podemos ayudarle con esas necesidades e intereses. Conocer qué le emociona y motiva.

Así como, el lugar en el que puedes conectar con él, sus Redes Sociales favoritas, Foros o Blogs en que se mueve.

Conocer a la perfección a tu Buyer persona, es vital para tu estrategia de Marketing, ya que te facilitará la conexión con esa persona real que está en el mercado dispuesta a comprar tus productos.

Una técnica muy interesante para saber más sobre tu Buyer persona, es observar a los clientes de tu competencia, teniendo en cuenta siempre nuestra característica diferenciadora.

Para conocer a tu Buyer Persona deberás saber qué le emociona y motiva Clic para tuitear

 

¿Qué es el Storytelling?

El Storytelling es el arte de narrar historias que debería de estar presente en tu proceso de Inbound Marketing.

Según Wikipedia, es “el acto de narrar una historia a través de palabras y/o imágenes, utilizando la improvisación y adornos estilísticos.

Sus elementos esenciales son: argumento, personajes y punto de vista narrativo”.

Te recomiendo la lectura de este post de mi blog, Social Media, Marketing Digital y Mercadotecnia de atracción. Mi mamá pesca online.

En él mezclo el Storytelling y el Copywritting. Espero que te guste.

 

Storytelling y Marketing de Contenidos

storytelling-y-marketing-contenidosComo te contaba al principio del artículo, muchas grandes marcas lo utilizan en su estrategia de Marketing de Contenidos, ya que a través del Storytelling consiguen humanizar su marca y conectar emocionalmente con su Buyer persona.

Consiguiendo en ellos generar confianza y fidelización con su marca. Muchos contenidos se han hecho virales gracias a esta técnica.

Un gran ejemplo, lo tienes en el vídeo publicitario de Loterías y Apuestas del Estado de la pasada Navidad de 2016.

En él vemos a Carmina, una entrañable jubilada que tras escuchar su número en la televisión, piensa que le ha tocado la Lotería de Navidad, y de cómo el pueblo entero se une para mantener viva su ilusión.

Una nueva demostración de que la verdadera alegría de ganar está en compartirlo con los tuyos.

En el momento, en que ves el vídeo te emocionas de forma irremediable, aunque luego pienses… pobre mujer cuando le digan la verdad, se la cargan de un disgusto.

Si sí, la idea tiene sus lagunas, pero las cifras hablan, casi 5 millones y medio de visualizaciones en YouTube.

Y es que han conseguido conectar emocionalmente con su Buyer persona, es decir, han tocado la  fibra sensible de todos los que compran con ilusión de ayudarse a sí mismos y a otros.

Al igual que Loterías y Apuestas del Estado, para poder conectar con tu Buyer persona, debes conocer perfectamente sus necesidades, objetivos y emociones.

Al sentirse identificado con la historia que le cuentas, conseguirás que te recuerde fácilmente. Estarás haciendo Branding de forma natural, adoptando así, una posición más cercana a él.

Lo que provocará que aumentará el Engagement o compromiso, que tiene con tu marca y va a interactuar mucho más contigo.

storytellingEl Storytelling, nos ayudará a trasmitir la historia de nuestra marca y que se recuerde fácilmente.

Recordar una historia es mucho más sencillo que frías cifras y aburridas historias de una compañía. ¿Quién no ama una buena historia?

Nos encanta enterarnos de los entresijos de grandes empresas, pero en un lenguaje coloquial y si puede ser emocionante mejor, como si nos lo contara la vieja del visillo.

Nos encanta sentirnos identificados con sus “protas”, conociendo como les surgió una idea que les hace ganar mucho dinero, como superaron las adversidades y aun así crecieron.

Saber que aun así, no se dieron por vencidos y ello nos inspira.

El Storytelling, incita a contar o compartir esta historia con otras personas. Es aquí cuando entra en juego el famoso boca a boca y el Marketing de recomendación.

 

Storytelling y Copywriting. Tus aliados

Utiliza el Storytelling en cualquier contenido que generes, ya sean vídeos, imágenes o artículos para tu Buyer persona.

Sorpréndele, muestra tus debilidades, errores y batallas ganadas contando tus experiencias y te recordará sin duda. Tu reputación crecerá y tu imagen de marca saldrá reforzada frente a tu competencia.

Te recomiendo la lectura de este post Storytelling: Claves, elementos y ejemplos para usarlo en Marketing de Contenidos, en el que Laura Ferrera nos da unas claves y consejos muy interesantes acerca del Storytelling empleado en el Marketing de Contenidos.

El Storytelling combinado con el copywriting, te ayudará a dar vida al post perfecto, con el que crearas un vínculo con tus lectores.

copywritter

 

“El copywriting es una técnica de escritura persuasiva para incitar al lector a realizar una acción, ya sea ir a tu tienda online, realizar una compra, suscribirse a tu newsletter, o que contacte contigo”. Así lo define Maïder Tomasena, referente en copywriting.

Es decir, debes escribir incitando a tu Buyer persona, a realizar las acciones que te has marcado como objetivo en  cada post.

Si consigues dominar el arte del copywriting, posiblemente consigas, atraer a clientes potenciales y aumentar tus ventas o conversiones.

Además de fidelizar tus clientes. Para ayudarte, te recomiendo la lectura de este artículo Cómo conseguir que tus lectores se lean hasta la última palabra que escribes.

 

Objetivo: Escribir el post perfecto.

El post perfecto es ese que te embelesa de principio a fin, y que no puedes parar de leer. Tan útil y tan necesario que no podrás evitar compartirlo en tus redes sociales.

Es ese artículo que te llega, y despierta en ti una motivación, satisfacción, alegría,  e incluso tristeza o compasión.

Para ello emplea un lenguaje natural, sencillo y cercano. ¡Escribe con el corazón!.

Tus aliados serán el Storytelling y el Copywriting.

Ahora ya sabes despertar al niño que lleva dentro tu Buyer persona.

¿Cuáles son tus técnicas favoritas cuando escribes? Compártelas con nosotros en los comentarios.

Si te ha gustado el artículo, ¿Por qué no compartirlo en tus redes sociales?

 

 

Mírian Maldonado

Apasionada del Marketing de contenidos, posicionamiento SEO y SEM, Community Management, los Blogs, el Análisis digital y sobre todo del diseño web en WordPress. Especialista en temas de Maternidad.

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