Zombis y nichos de mercado

Fernando de LeónFernando de León28 enero, 201710min54322

Nunca lo vi tan claro, las lecciones zombi son cosas las que se necesitan para triunfar en marketing online y esta es la base de todo.

El ejemplo más notorio llegó a mí en forma de una de mis series favoritas The Walking Dead cuando buscaba la última temporada y por un lapsus olvide el nombre y puse zombis (aclaro que en la serie nunca he escuchado la palabra Zombis)

Mi curiosidad pudo más que mi siempre apretada agenda, así que me puse a visitar las páginas que iba encontrando y cada momento me sorprendía más y más ahora les diré lo que encontré y como esto te recordara los principios básicos de marketing dignos de emular:

 

1. Especializarse en un nicho de mercado

Especializarse en un nicho de mercadoEsto significa saber más que nadie de ese nicho y volverte en un referente del mismo, creando todo un sistema que lo diga. Observa este ejemplo:

Este manual está dirigido al exigente público que sabe que un apocalipsis zombi es inevitable y debe de prepare, con consejos como:

  1. Es buena idea mantenerse en buena condición cuando te persigue una manada de zombis.
  2. Doble disparo. Siempre asegúrense con un segundo disparo para rematarlo.
  3. Ataques a la cabeza aunque puedan morir de un tiro en el pecho dispara a la cabeza que es más seguro.
  4. Lleva armas blancas encima siempre.
  5. Los objetos contundentes de uso diarios pueden sernos útiles.
  6. Nunca dejes un zombi en la espalda mátalo primero y después sigue con el resto.
  7. Usa el arma que más se adapte a tus posibilidades y no te cargues a lo Rambo, usa por ejemplo una SCAR Heavy, una desert eagle y un pequeño machete o cuchillo.

 El señor Max Brooks no se quedó allí y prueba de ello es que su manual desarrollo una franquicia creo una serie de herramientas basados en el manual.

 

2. Define un público objetivo

Los videojuegos son un claro ejemplo de un público exigente y objetivo, donde los más adictos pasan horas pegados a sus plataformas por ejemplo The Last of Us con más de 215 premios y más de 2.5 millones de copias en todo el mundo entiende de ello, hace convenciones presenciales y virtuales.

Desarrollado por  Naughty Dog exclusivamente para PlayStation 3 y PlayStation 4, esta plataforma ya cuenta con millones de seguidores así que es fácil definir quiénes serán el público objetivo únicamente subirse al caballo ganador.

 

3. Define una propuesta de valor

Lo señores de http://www.zombiewalk.com.ar/, han creado una serie de eventos presenciales donde se reúnen a personas del culto de zombis, donde miles de personas llegan a intercambiar información sobre este tema además de llevar a conferencistas expertos sobre el tema de los zombis y los números de respuesta a sus eventos muestran el interés

Vender una entrada y todos los accesorios, maquillajes, videos juegos, libros, en plataformas de internet talvez no en súper formato y que prueba que el formato facilita, pero una comunidad si le pones los insumos compran.

Y este vídeo del 2012 con miles de asistentes al evento lo demuestra:

fanpage

 

¿Cómo puedo trasladar estas lecciones de zombis a mi negocio online y offline?

Normalmente me hablan de pasión para iniciar un negocio, las empresas que muestro son empresas de oportunidad, como las que sacan la venta de pavos navideños, canastas navideñas y forrar cuadernos en el inicio de la época escolar.

Esto lleva consigo lecciones claras como las coloqué.

Definición de un nicho de mercado

El mercado de las personas que se fascinan con el hecho de que existan cosas sobrenaturales y como hizo Max Brooks, apoyar para que se sientan parte de ello, alimentando sus fantasías… sí fantasías.

Recordemos que compramos usando los sentimientos y Max alimenta esos sentimientos con herramientas prácticas y soluciones al problema de saber qué hacer en caso se haga realidad.

(Una invasión Zombi)

Definición de un público objetivo

Los videojuegos no tuvieron que buscar mucho, tenían las personas que ya tienen las plataformas de juegos y ellos solo les dieron un juego con una historia que es apoyada por cientos de miles de personas que aman el tema de los zombis.

Definir una propuesta de valor

Un diferencial; por ejemplo el maquillaje. Busqué maquillaje para zombis y encontré cientos de fotos y sitios web de personas que se dedican a hacer realidad tu fantasías si quieres parecer un zombi podrido y nauseabundo.

Tu competencia si lo enfocas es muy poca, porque estas ofreciendo algo que nadie más hace, verter zombis.

Ahora manos a la obra

Te adjunto esta lista de acciones para aprovechar los mercados de oportunidad:

  • ¿Qué acontecimientos están sucediendo hoy en día en tu comunidad o localidad que necesiten servicios de apoyo?
  • Haz un calendario de fiestas y eventos especiales en tu comunidad
  • Haz un listado de las 5 cosas que consideras que nadie más lo puede hacer más que tú y que nadie puede hacer mejor:
  1. ____________________________________________________
  2. ____________________________________________________
  3. ____________________________________________________
  4. ____________________________________________________
  5. ____________________________________________________

– Búscate a 10 expertos en temas específicos de la oportunidad que viste y empiézalos a seguir en redes sociales y en sus blogs

guerramundialzFinalmente, si vez todo esto empezó con la búsqueda de un capítulo de zombis, tú puedes ver que casi cualquier cosa que te guste se puede convertir en una oportunidad, pero no cualquiera en un negocios.

Y como siempre recuerda si quieres tener éxito, escoge un nicho de mercado y trabaja sobre él.

Y mi recomendación sobre el mejor libro de zombis jajaja Guerra Mundial Z, basado en los estudios científicos si fue el mismo del manual y de este libro una súper película así que a empieza a escoger tu nicho.

 

Fernando de León

Fernando de León

Coach comercial, enfocado en el desarrollo comercial de las organizaciones, diseñando herramientas efectivas que hagan eficaz el servicio que prestan mis clientes, implementación de técnicas de prospección de mercados, manejo de formación de vendedores y planificación estratégica de ventas, Social Selling, E-mail Marketing Strategy.


  • Definitivamente cuando se tiene bien definido el nicho de mercado te vas especializando en este. Esta genial el artículo.

    • Fernando de León

      Así es Vanessa

  • Carlos Allier

    Estupenda la manera como se aborda el tema y la forma ejemplificar con un proyecto que ha causado furor en estos tiempos, deja claro cuales son las lecciones para obtener un nicho de mercado.

    • Fernando de León

      Aprovechar el momento algo así como lo q pasa hoy en USA YA MUCHOS trabajan sobre ello gracias Carlos

  • Un símil muy apropiado Fernando. Excelente post que muestra la importancia de la especialización en un nicho. Felicitaciones!

    • Fernando de León

      Un honor viniendo de mi mentor, mil gracias Rodolfo

      • Mentor? eso no me lo esperaba Fernando. Lo voy a enmarcar! jejeje

  • V®/AndresVelasquez®

    …que post tan util y divertido, el Social Selling es el Futuro de las Ventas Fer! 🙂

    – Andres Velasquez

    • Fernando de León

      Gracias Andrés y así es Social Selling es el presente de las ventas

  • Roberto Alias Robi

    Excelente artículo. Me aclara varias cosas que, sin darme cuenta, he estado haciendo en mi trabajo. Felicitaciones 🙂

    • Fernando de León

      Gracias Roberto

  • Lucrecia Ochoa

    Felicidades, claro y directo el mensaje al mercadeo

    • Fernando de León

      Gracias Lucky

  • Ivannova Robles

    Gracias Fer muy buen articulo tomare en cuenta estos consejos para un pequeño proyecto que estoy empezando es muy importante conocer las necesidades de las personas y como hacer que lo que uno vende se convierta en una necesidad.Felicidades

    • Fernando de León

      Muchas gracias Ivannova estaré pendiente de la evolución de tu negocio

  • Iván Barrientos

    También; mientras más específico es el segmento de mercado a trabajar, más sensible es a los cambios particulares de su entorno, cuya incidencia -al ser un segmento- puede ser más directa, probable y específica. Para ello hay que estar preparados también.

  • Rodrigo Dávila

    Qué artículo más excelente Fernando!! De una manera sencilla, divertida y muy amigable, nos das herramientas que sin lugar a dudas mejorarán nuestros negocios. Te felicito por estar siempre dispuesto a compartir información valiosa que nos ayuda a todos los que hemos emprendido proyectos comerciales. Gracias mil mi querido amigo!!

    • Fernando de León

      Gracias Rodrigo que honor viniendo de tu parte, autor exitoso y conferenciante.

  • Excelente post Fer me encantó muy creativo y puntual. Congrats como escritor.

    • Fernando de León

      Gracias mi amigo, fuerte abrazo

  • Hola Fernando, un post muy original. Me gusta el ejemplo que pones para ilustrar los zombies. Estoy de acuerdo contigo con lo de poner foco. La superespecialización tiene mucho futuro. Saludos.

  • Rosanna Ercoli

    Muy buen artículo Fernando! Me encanta la manera como lo presentas a través de la analogía que haces con los zombies. Muy ilustrativo y fácil de comprender por todo público. Excelente!

Sígueme en Feedly

Uso de cookies

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información.

ACEPTAR
Aviso de cookies