A estas alturas entiendo que ya sabes qué es el email marketing. Si eres nuevo en Marketing Digital, te cuento que es una estrategia dónde se utiliza el correo electrónico como canal de comunicación y promoción entre la marca y el consumidor.

La Marca Personal es la huella que dejas como profesional con tu forma de ser y con cómo haces tu trabajo. Descubre ▶️ 6 tips para un posicionamiento de Marca Personal efectivo

¿Por qué el email marketing es esencial para el desarrollo de tu Marca Personal?


El tráfico que llega a tu web proviene, básicamente, de tres sitios: Por acciones de marketing online que realices, vía redes sociales o por posicionamiento en Google.

Una de las acciones de Marketing Digital que ofrece mejores resultados es el Email Marketing: El Email Marketing ofrece un ROI tres veces superior al de Social Media

Construir una base de datos sólida conseguirá:

✅ Mejorar la comunicación con tus suscriptores,
✅ Posicionarte y
✅ Aumentar las posibilidades de incrementar tus ventas.

Tu lista estará compuesta por potenciales clientes a los que puedes ofrecerle tus servicios o productos.

No quiero ilusionarte. No me refiero a que construyes una base de datos y comienzas a vender:  Te hablo de un trabajo constante, de generar confianza y de un proceso de comunicación reiterada con contenidos de interés dirigidos a tus suscriptores.

Si construyes una lista de emails, aunque falle Google, cierren las redes sociales, cambies de dominio… seguirás recibiendo un flujo constante de visitas de calificados potenciales clientes a tu web.

 

¿Por qué el email es un canal muy eficaz para potenciar las ventas?


embudo de conversion

En la parte más ancha del embudo de ventas se encuentran las visitas que recibes en tu web.

De estas, algunas se irán, otras mostraran un cierto interés, y sólo algunas te dejará su email. Entonces se irá reduciendo el embudo.

A quienes les haya impactado o llamado la atención tu trabajo, serán más proclives a comprar, siempre que trabajes bien estrategia de email marketing y no seas “spammer”: Esta es la punta del embudo.

¿Este embudo se le puede dar la vuelta! Algunos de tus clientes se convertirán en evangelizadores, y compartirán tus emails y ofertas, trayéndote más suscriptores y más visitas.

Los profesionales del marketing online, blogueros y empresas, usan el email para establecer un diálogo, generar un vínculo y posteriormente ofrecer sus productos o servicios a sus potenciales y actuales clientes.

Te recomiendo que leas 12 errores de email marketing a evitar si quieres comunicar mejor y vender 

La mejor opción es centrarse en crear contenido de valor para tu cliente potencial y construir esa base de suscriptores, atrayendo a ella a quien realmente es tu potencial cliente.

Luego utilizar las redes sociales como herramientas que trabajen para tu empresa o negocio.

De nada te sirve que tengas una gran cantidad de fans en tu página de Facebook o seguidores en Twitter ya que esos contactos ¡no son tuyos!

No tienes acceso real a ellos y en cuanto Facebook u otras redes sociales decidan cambiar su política de uso (como hacen a menudo), tu acceso a ellos será modificado y todo tu esfuerzo y tiempo no habrán servido para nada.

En cambio, tu lista de suscriptores SÍ que es tuya. Tú decides cuándo realizas los envíos y con qué contenido.  Tienes libertad para diseñar campañas especiales según el segmento o perfil de cada suscriptor.

Así que si eres de los que lucha por tener muchos fans pero no tienes una estrategia para atraer y capturar el email de tus suscriptores o clientes potenciales te sugiero que hagas un stop y te centres en el email marketing primero.

Como en todo proceso de ventas, para que te compren por email marketing tus suscriptores deben tener confianza en ti.

 ¿Cómo conseguir esa preciada confianza o percepción positiva por parte del consumidor?

Creando contenido que resuelva un problema específico o le brinden una solución.

Con este contenido en formato pdf, informe, vídeo puedes “resolver el problema” de tu audiencia. Así, conseguirás que a cambio de este contenido, te deje su email en el formulario de suscripción de tu sitio web.

Si eres nutricionista, puedes crear contenido específico como “La guía más completa para cambiar hábitos alimenticios”, “10 claves para comer mejor si tienes hijos pequeños” etc.

Enviar un email “correcto” no es suficiente, básate en el engagement y obtendrás mayores resultados.

Los proveedores de correos como Hotmail, Gmail, yahoo, a la hora de dar autoridad a un email, valoran mucho si tienes engagement con tus suscriptores.

¿Qué es el engagement en email marketing?


El engagement en email marketing ss el vínculo e interacción que se genera entre los suscriptores y los emails que les enviamos.

Es la reacción que tienen nuestros suscriptores cuando reciben nuestros contenidos.

Y estas reacciones pueden ser muy diversas, por ej:

  • Abrir el email
  • Responder el email
  • Indicar que no es Spam
  • Mover el email a una carpeta de su correo.
  • Marcarlo como Spam
  • Borrarlo sin abrirlo siquiera

Lee más errores en 15 errores de Email Marketing que pueden hundir tus ventas ´

¿Usas actualmente el email para conectar con tus potenciales clientes e impulsar tu Marca Personal?

Imágen de portada Designed by Freepik

Laura Ferrera

Consultora y Formadora de Marca Personal y Social Media Marketing. Ayuda a profesionales y empresas de servicios a posicionar su marca en internet. Diseña estrategias donde usa la emoción como herramienta de marketing, porque considera que al día de hoy es imprescindible para conectar a las personas entre ellas y con las marcas.

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