Existe una regla/fórmula muy extendida en el mundo marketero que es digna de analizar. Una regla que siguiéndola con devoción y regularidad proporciona excelentes resultados para todos aquellos apasionados de la escritura persuasiva: del copywriting. ¿La analizamos juntos?

Se trata de la regla del 70, 20, 10. Tres porcentajes que usados con inteligencia y bajo las directrices de esta regla pueden reportar cuantiosos beneficios a una empresa o marca. Siempre y cuando esa empresa o marca tenga una estrategia de captación de potenciales clientes basada en la difusión de contenido por medio de un blog corporativo, claro. ¡¿A que ya te ha picado la curiosidad?!

Deja que antes de desmenuzar cada porcentaje y explicarte de que trata cada uno, te refresque un poco la memoria en esto del copywriting (que es lo que me mola)

 

¿Qué es copywriting?


El copywriting, y bajo mi humilde percepción, es la utilización de una serie de técnicas de escritura enfocadas a la captación de clientes. Atrayendo la atención del lector por medio de la emotividad, humor y empatía para llegar a conseguir una acción definida por su parte: una conversión como podría ser una suscripción a nuestra web, la venta directa de un info-producto o una difusión de nuestro contenido.

Bien, ya te va quedando más claro el fin concreto del copywriting ¿verdad?

Pues volviendo al inicio de este post y a la regla que nos ocupa hoy, deja que te (re)descubra esta fórmula ya no tan secreta. Aunque sí muy efectiva y exitosa para todo aquel que la usa con debe ser.

¿Qué es la regla del 70, 20, 10 en copywriting?


Hasta este punto, has estado leyendo cada línea de lo que he escrito (espero) Y eso es porque aun sigues intrigado/a y con unas ganas terribles de averiguar lo que te ha conducido a comenzar a leer este post. Pero no todo se debe a tu gran interés, sino también a la capacidad que tengo de administrar bien esta beneficiosa regla que te expongo hoy ¿Por qué?

Porque la regla del 70, 20, 10 se basa en aplicar y dosificar la información escrita de tal manera que no puedas dejar de leer. Estoy usando la persuasión.

 

Te estoy incitando (persuadiendo) a seguir leyendo línea tras línea, consiguiendo que pases mucho más tiempo en esta página y, por consiguiente, aumentando la mejora del posicionamiento web de marketeros de hoy. Porque como bien sabrás, cuanto más tiempo pasas en una página, Google la considera de mayor interés e importancia. Posicionándola mejor de cara al resto de usuarios. ¿Y cómo lo hago? Con la regla del 70, 20, 10.

 

Crea contenido relevante, útil, de valor y atemporal

70% de contenido top:

El primer porcentaje de esta fórmula mágica se basa en generar ese contenido escrito que sabéis de antemano que va a funcionar seguro. Un contenido relevante, útil, de valor y atemporal… ¡Que no caduque!

Procurar que del 100% de los artículos que escribáis en el blog (sea el que sea) un 70% de ellos sean fáciles de consumir, asumir y recordar. Y que por muchos meses que pasen, sigan teniendo ese valor y utilidad con el que fueron concebidos desde un primer momento. Un contenido top.

 

Características del contenido TOP

 

  • El tema se pueda pensar, esbozar e incluso realizar un primer borrador del mismo en unos 20 minutos aproximadamente.

 

  • Resolver dudas o problemas a los lectores: Que ayude y fomente su difusión.

  

  • Fácil de recordar : El uso de números, fórmulas o citas en el título es un buen recurso para ello.

 

 

 

 Ofrece contenido diferenciador

20% de contenido premium:

Este 20% de contenido es uno de los que más me motivan. Porque implica que te rebanes un poco los sesos para ofrecer algo diferenciador (sin llegar a ser del tipo 10%) Porque este contenido tiene que marcar la diferencia, tiene que llamar la atención de esos lectores que han estado consumiendo hasta el momento el contenido basado en el 70%.

Imaginaros que ya os habéis habituado a leer los posts de un marketero como yo, por ejemplo. Porque cumplo con el 70% y comparto ideas y temas que os resuelven dudas y aportan información muy útil para vosotros. Y de repente, un día os comparto un post diferente a este 70%. Sin apenas texto, pero con una infografía muy chula y que marca la diferencia. Y encima, que os resume muy bien y de manera muy visual un tema que os interesa…

 

 ¿Os gustaría algo así de vez en cuando? ¡Decirme en los comentarios!

Pues bien, ese 20% de contenido Premium debe ir en esa onda. Capaz de atraer aún más y puntualmente a los lectores regulares de vuestro blog.

 

Ejemplos de contenido Premium:

 

  • Post que contengan información en un formato poco habitual en vuestra estrategia de copywriting (infografías, podcast, gifs, videos, etc)

 

  • Contenido adicional. Un extra que amplíe la información y sea gratuito (aunque os haya costado un poco más realizarlo) Como por ejemplo un e-book o una plantilla marketera.

  

  • Redacción diferente a la que tenéis acostumbrados a vuestros lectores. ¡Usar la imaginación! ¿Qué os parece darle caña al storytelling? Podéis crear una historia en torno a un personaje y asociarla a la conversión que estáis buscando con el post…

 

Contenido experimental: Rompe los moldes!

10% de contenido experimental y rompedor!

¡Vaya tela! Y es que hemos llegado al tipo de contenido que más me flipa. Y seguro que a alguno/a de vosotros/as también. El 10% de contenido experimental. ¡Ese contenido que te deja con el culo torcido!

Cuando entréis en la espiral de la regla del 70, 20, 10 os daréis cuenta de que jamás vais a repetiros. Aunque al principio os cueste creerlo. Porque este 10% es un contenido tan original y… y… “absurdo” que puede aparecer la inspiración cuanto menos lo esperéis. ¡Creedme!

El 10% de vuestro contenido escrito (o no) para vuestra estrategia de copywriting, debe pasar por una fase de desconstrucción. Así lo defino yo. Darle la vuelta a toda idea preconcebida y agitar ese contenido con fuerza, a ver que sale… Si funciona ¡habréis triunfado de una manera maravillosa! Y si fracasáis… ¡No pasa nada! Siempre vais a tener ese otro 90% de contenido (70 top y 20 Premium) que a la gente le va a gustar sí o sí. 

EJEMPLO GRÁFICO:

¿Qué creéis que pensaron los creativos de Red Bull para relanzar la imagen de su marca y fomentar el consumo de su electrizante bebida energética? Imaginaos la escena:

“Una reunión de trabajo entre varios integrantes del equipo. Tormenta de ideas. Las 2 de la mañana de un martes y ni una conclusión buena. Y uno de ellos, frustrado a más no poder y cansado de todo, se levanta de la silla y con furia exclama al resto: ¡Pues lancemos a un tío desde el espacio a ver qué pasa joder!”

 8 millones de espectadores en directo vía streaming por Youtube. ¡ZASKA!

Eso es el concepto del 10% de vuestro contenido en copywriting. Crear algo loco… muy loco. Algo que ni el más enfermo se imaginaría llevar a cabo. Es cierto que Red Bull, siendo la marca que es y teniendo en cuenta que se trata de una gran multinacional que tiene todo medido y controlado al milímetro, no se la jugaban en absoluto.

Lo tenían todo controlado y sabían que lanzar a Felix Baumgartner desde el espacio ese 14 de octubre de 2012 con su marca expuesta en todos lados sería el mejor escaparate del mundo (y el universo)

Pero nosotros podemos y debemos aplicar esa locura publicitaria y enfocarla en nuestro público objetivo, bajo nuestros medios y con la estrategia bien definida. No lo dudéis. Lo importante es salirse de los márgenes, experimentar y analizar los resultados.

 

Resumiendo….

 

En esto se sustenta la regla del 70, 20, 10 en copywriting. Una fórmula o estrategia que deberéis incluir en vuestro calendario editorial y adaptarla a vuestro contenido. Estoy convencido de que con regularidad conseguiréis aumentar el número de lectores y potenciales clientes.

¡Pero medir! Porque sin medir los resultados de las distintas publicaciones, es imposible conocer de primera mano cómo están resultando. Así que no les quitéis ojo a vuestros futuros post y artículos… ¡Ni a los nuestros!

¿Qué idea loca propondríais a vuestros colegas de empresa para vuestro blog? ¿Qué idea del 10% os molaría desarrollar? ¡Contadme!

 

 
Imagen de portada ( Copywriter working) gracias a Shutterstock

Me llamo Hugo Cotro. Soy un profesional del Marketing Digital y Social Media que lleva ya unos cuantos años ofreciendo mis servicios a empresas y emprendedores. Cursos como el de Community Management de la UNED, Marketing Online de la fundación FADE u otros de SEO y Coaching avalan mi experiencia. Pero sobre todo mis proyectos y pasión por este mundo. ¿Cómo saberlo? Pues… ¡Leyéndome aquí o en mi blog personal! ¿Avanzamos?

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