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La búsqueda de negocios rentables en Internet ha provocado el interés sobre el Marketing de Afiliación.

Por esta razón, en este artículo, compartiré los conceptos básicos que lo sustentan y todos los detalles que necesitas saber para comprender cómo funciona el marketing de afiliación o marketing de afiliados. Además, te explico cómo puedes obtener ingresos pasivos con tu web mediante esta estrategia de marketing.

¿Te gusta la idea?

¿Qué es el Marketing de afiliación?


El Marketing de Afiliación es una estrategia de Marketing Digital en la que se promociona un producto o servicio de un tercero obteniendo una comisión sobre la venta.

El Marketing de Afiliación también se denomina Marketing de Afiliados o Affiliate Marketing.

Si te fijas bien en esta definición puedes observar algunos aspectos:

El Marketing de afiliados es un tipo de marketing por resultados, es decir, solo obtienes la comisión si se produce la venta.

Es un método para obtener ingresos pasivos.

En el Marketing de afiliación intervienen varias partes y cada una tiene un papel definitivo para poder obtener rentabilidad.

Es un negocio win-win-win donde todas las partes que intervienen obtienen ventajas

Por lo tanto, para poder decidir si el marketing de afiliación puede ser un negocio rentable en internet, definamos cada uno de los elementos que intervienen:

¿Qué partes intervienen en el Marketing de afiliación?


En el Marketing de afiliación intervienen varios elementos para conseguir una estrategia más efectiva y que proporcione ganancias a cada una de las partes involucradas. Para hacer este trabajo, deben participar:

Por una parte los actores principales:

Vendedor o Creador de productos

Una empresa o profesional tiene un producto o servicio que desea comercializar en internet, bien por sus propios medios o formando parte de una plataforma donde otros “vendedores” exponen también sus productos o servicios.

Este vendedor tiene un producto/servicio que quiere vender a través de afiliados que promocionen su producto

El afiliado o anunciante

El afiliado o anunciante es aquella persona o empresa que promociona el producto/servicio que ofrece el vendedor o creador de productos a través de un sitio web.

Persuade a sus usuarios para que lleven a cabo la compra del producto “recomendado” y si se finaliza la compra, obtiene sus ingresos por comisión sobre la venta realizada.

 El consumidor

El consumidor es el usuario de la web que realiza la compra del producto. Si el consumidor no cierra esa compra…el sistema ha fallado y no se genera ninguna comisión.

Una vez definidos los actores principales que intervienen existen otras partes no menos importantes y que aclaramos a continuación:

¿Qué términos debo conocer?


Antes de avanzar y una vez que sabemos qué es y las partes que intervienen en el Marketing de afiliados, a continuación vamos a detallar algunos términos que debes saber y que aparecen con frecuencia cuando tratamos este tema.

Red de afiliación, plataforma de afiliación o affiliate network

Una red de afiliación es un sitio web donde se reúnen el vendedor y el anunciante.

Por una parte, cuando los vendedores se unen a una red de afiliados, obtienen acceso a su panel de administración y a su interfaz que les permite configurar y gestionar su programa de afiliados. Este es el lugar donde:

  • el vendedor agregará productos,
  • definirá comisiones,
  • cargará materiales de marketing y
  • podrá configurar todas las demás opciones.

Piensa que una red de afiliados es como una especie de galería de exposición donde los vendedores exponen sus programas de afiliados y los productos que ofrecen.

Por lo general, a los vendedores se les cobra una tarifa por el acceso a la red, comisión por cada transacción realizada, cuotas o tarifas mensuales etc.

Por otro lado, los afiliados pueden unirse a estas redes de afiliados de forma gratuita. De la misma manera que los vendedores, cuando los afiliados se unen a una determinada red, obtienen acceso a su panel de control de afiliados, donde tienen acceso a toda la información necesaria como comisiones ganadas, material para difusión o por supuesto a los productos que los vendedores han puesto a disposición de esta red de afiliación

Las redes de afiliados solo son atractivas para los vendedores si cuentan con un elevado número de afiliados capaces de difundir sus productos.

Programa de afiliación

Un programa de afiliación es el que ofrece directamente el vendedor al afiliado, sin necesidad de la intermediación de una plataforma.

Este programa de afiliación requiere de un software que se implemente en la web del vendedor que gestione los mismos parámetros que hemos descrito en la red de afiliación: la transparencia de la información es básica para la confianza del afiliado que va a exponer su producto o servicio. 

Enlace de afiliado

El enlace de afiliado es un enlace único que te facilita la plataforma o el programa de afiliación y que sirve al afiliado para promocionar el producto en su web y poder cobrar las comisiones correspondientes.

Un enlace de afiliado te identifica como el responsable de la venta

El enlace de afiliado dirige hacia el producto o hacia el portal donde se encuentran los productos que el afiliado promociona.

El enlace de afiliado es imprescindible para que el afiliado pueda cobrar sus comisiones puesto que se rastrea el origen y queda reflejado en la plataforma.

Pero ahora te preguntarás: ¿Y cómo se rastrea?

Cookie

Como explicábamos en nuestro artículo qué son las cookies :

Las cookies o galletas informáticas son pequeños archivos informáticos que se guardan en el navegador del usuario almacenando información sobre los usos y preferencias que realizas cuando te conectas a un sitio web

Pues bien, en el marketing de afiliación, cuando un posible comprador clicka en el enlace de un afiliado y navega al sitio web del vendedor, el visitante “recibe” una cookie que es almacenada y recordada incluso si no realiza la compra en esa visita y lo realiza tiempo después, incluso si llega a ese mismo sitio web sin utilizar el enlace de afiliado que usó en su primera visita, lo que permite al afiliado cobrar su comisión si se realiza la compra.

¿Cómo funciona el Marketing de afiliación? (+Infografía)


Una vez que tenemos claros quienes intervienen y los términos más comunes veamos cómo ocurre todo el proceso:

¿Cómo funciona el Marketing de afiliación? Infografía

  • El afiliado se registra en un programa de afiliados para vender los productos del vendedor.
  • El Afiliado utiliza en su web el enlace de afiliado facilitado por el vendedor para promocionar el producto o servicio
  • Un visitante de la web del afiliado está interesado y clicka en el enlace de afiliado y llega al sitio web del vendedor
  • El navegador web del visitante almacena la cookie del sitio web del vendedor
  • El visitante realiza una compra en el sitio web del vendedor
  • El vendedor encuentra una cookie que pertenece a un afiliado y registra una venta y su comisión al afiliado conforme a las condiciones de su acuerdo
  • El afiliado recibe su comisión

¿Cómo convertirme en afiliado y ganar dinero?


Cualquiera puede sacar provecho al Marketing de afiliación pero eso no quiere decir que sea fácil.

Tienes que tener en cuenta que debes plantearte esta actividad como una empresa y deberás dedicar tiempo y esfuerzo para generar tus ingresos pasivos.

Estos son los pasos que deberás seguir:

1.Elige tu nicho: Planifica

Planifica antes de empezar: Elige cual va a ser tu nicho de mercado.

No te lances a crear una web a lo loco: primero te recomiendo que pares y decidas:

  • ¿A quién te vas a dirigir?
  • ¿Qué es lo que te gusta? ¿Qué temas te gustan?
  • ¿Hay dinero en este nicho?
  • ¿Son productos estacionales o evergreen?
  • ¿Hay programas de afiliados disponibles en este nicho?
  • ¿Hay saturación en este mercado?

Las respuestas a estas preguntas te marcarán un escenario para tomar la mejor decisión y ponerte manos a la obra!

2.Investiga Programas de Afiliados del sector

Una vez que has decidido cuál es tu nicho, investiga programas para realizar Marketing de afiliación.Elegir los correctos programas de afiliados es tan importante que de ello dependerán tus ingresos.

En la siguiente sección te explicamos cuáles son las características que debes observar para la elección de un programa de afiliados adecuado.

3.Construye un sitio web

En este punto, puede ocurrir que ya tengas un sitio web y quieras obtener ingresos mediante Marketing de afiliación, con lo que este paso ya lo tienes superado.

Sin embargo, puede ser que te plantes el Affiliate marketing desde cero para obtener ingresos: vale, pues ha llegado el momento (y no antes…) de que construyas tu sitio web.

4.Crea contenido de valor

Si, no es ningún secreto pero es la clave para que te reconozcan en el sector que has elegido y que generes lazos de confianza con tus lectores, lo que será una pieza clave a la hora de la monetización.

En el caso de que ya tengas un sitio web en funcionamiento, actualiza contenido existente así como las páginas para contribuir a la atracción del público.

5.No te olvides del SEO

La búsqueda orgánica sigue siendo una fuente importante de tráfico para cualquier sitio web, por lo que es importante que también optimices tu sitio web para los motores de búsqueda.

Al crear contenido, siempre debes hacerlo teniendo en cuenta a tu lector primero, pero no te olvides de seguir los principios básicos de SEO.

6. Promoción

Por último, es hora de que realices la promoción de los productos que sean útiles para tu audiencia.

Existen numerosas vías de promoción, aquí te dejamos algunos ejemplos:

  • Enlaces en el contenido del sitio web del afiliado
  • Banners y/o anuncios
  • Envío de newsleters
  • Revisión de productos
  • Redes sociales
  • Webinars…

¿Cómo voy a cobrar si soy afiliado?


Pero ¿cómo se le paga a un afiliado después de vincular al vendedor con el consumidor? El consumidor no siempre necesita comprar el producto para que el afiliado reciba un pago. Dependiendo del programa, la contribución del afiliado a las ventas del vendedor se medirá de manera diferente. El afiliado puede cobrar de varias maneras:

✅ Pago por Venta.

Es el más generalizado y lo hemos explicado en detalle en el apartado anterior: Un visitante de tu web debe seguir tu enlace de afiliado y realizar una compra.

El vendedor te ofrece un porcentaje % sobre cada venta que realizas

✅ Pago por Lead.

El pago por Lead compensa al afiliado en función de los leads que consiga.

El afiliado debe persuadir al consumidor para que visite el sitio web del vendedor y complete la acción deseada, ya sea llenando un formulario de contacto, inscribiéndose en una prueba de un producto, suscribiéndose a un boletín informativo o descargando software o archivos.

✅ Pago por clic.

Este programa se enfoca en incentivar al afiliado para redirigir a los consumidores desde su plataforma de marketing al sitio web del vendedor. El afiliado cobra en función del aumento en el tráfico web del vendedor

Ventajas e inconvenientes del Marketing de Afiliación


Como ya dije antes, cualquiera puede sacar provecho al Marketing de afiliación pero eso no quiere decir que sea fácil.

Si estás pensando en convertirte en afiliado, aquí te cuento cuales son las ventajas y los inconvenientes para que puedas tomar una decisión:

Ventajas e inconvenientes del Marketing de Afiliación

Ventajas del Marketing de Afiliados

🙂 No necesitas inversión inicial

La mayoría de los programas de afiliación son gratuitos, por lo que ingresar en un programa de afiliados es gratis.

A partir de ahí necesitarás los costes asociados a creación de sitio web, promoción, etc.

🙂 No necesitas crear un producto o servicio propio

Ni creación de productos, ni atención al cliente…tu labor sólo consiste en promocionar y que compren en la web del vendedor

🙂 Fuente de Ingresos pasivos

Si llevas a cabo los pasos que te hemos recomendado y optimizas el proceso de manera continuada, puede llegar a tener una fuente de ingresos pasivos continua.

🙂Garantía de cobro

Las operaciones son gestionadas por plataformas automáticas que calculan casi en tiempo real el importe de tus comisiones y, junto con las condiciones de pago establecidas con anterioridad, el riego de impago es casi nulo.(Siempre hay excepciones ☹ )

Desventajas del Affiliate Marketing

☹️ Competencia elevada

Cuando encuentres un programa de afiliados de calidad, seguro que otros muchos también lo están promoviendo.

☹️ No tienes control sobre los precios de venta

☹️ El cliente NO es tuyo

☹️ No hay resultados inmediatos

¿Cómo elijo el programa de afiliados correcto?


Si vas a adentrarte en el Marketing de Afilación como estrategia para conseguir ingresos pasivos, debes tomartelo en serio y elegir con cuidado aquellas plataformas a las que te unes. A continuacion, te doy unos consejos para elegir el programa de afiliados más adecuado para tí:

⚫ Recomienda productos que conozcas:

Recomienda productos que ya has usado y en los que tienes confianza, tus usuarios confían en tí y te estás jugando tu propia reputación. Además, si los productos que recomiendas los usas, te resultará mucho más fácil generar contenido que aliente a tus lectores a comprarlo.

Es dificil crear una comunidad de confianza: no la pierdas por elegir un mal producto

⚫ Elige pensando en tu audiencia

¿Qué puede resultar útil para tu audiencia? Ésta debe ser la pregunta clave para comenzar a buscar el producto ideal que recomendarás.

Puede ser que realices todos los esfuerzos para promover un determinado producto y no consigas ninguna venta porque a tu publico no le importa nada….

⚫ La reputación del vendedor es importante

Es tan importante como la tuya propia: Da por hecho que el comprador de hoy en día tiene más experiencia en las compras y busca opiniones online.

Junto con tu recomendación, es probable que el futuro comprador busque más opiniones antes de materializar la compra.

Y cuando hablo de vendedor, también me refiero a la plataforma: en ocasiones, las plataformas de afiliados exigen a los vendedores una serie de requisitos que al final intentan generar la confianza de los usuarios que compran en esa plataforma.

¿Quieres saber cuáles son los productos en los que Marketeros de Hoy confiamos? Aquí tienes los Recursos web que utilizamos en Marketeros de Hoy

Conclusión


Una de las razones principales por las que la mayoría de los afiliados se dan por vencidos después de 3 meses es el hecho de que no pueden generar tráfico a su sitio web afiliado. No te desanimes por ello y busca la estrategia adecuada para potenciar esta parte de tu negocio.

¿Crees que el Marketing de Afiliación puede convertirse en un complemento real de tu negocio?

Project Manager, fundadora y CEO de la revista digital Marketeros de Hoy. Gestiono equipos ganadores para que triunfes con tu proyecto online seleccionando las personas y las herramientas que mejor se adecuan a la consecución de tus objetivos. Trabajo desde hace más de 15 años en Marketing Digital.

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