Enero ha sido, es y será el mes de las rebajas por excelencia, esa época en la que los vendedores aprovechan para bajar los precios de sus productos y conseguir una mayor cifra en su volumen de negocio. El mundo online, que guarda bastantes diferencias con el offline, durante este período tiene una relación de semejanza bastante destacable.

La primera semejanza es, como no podía ser de otra forma, el aumento de visitas que va a recibir tu web durante las fechas señaladas. Para esto hay que estar preparado y tener una web atractiva. No tenerla es un impedimento para la venta, y puede ser que los productos estén altamente rebajados, pero si la web no resulta vistosa y llamativa, la estrategia puede ser errónea. Tener una página web con una estructura clara y orientada a la venta es fundamental para tu negocio, y más en fechas señaladas con fuego en el calendario ecommerce, como el período el día de la madre, el black friday o, sin duda, las rebajas.

Un estudio realizado por Vente Privee destaca que más de un tercio de los españoles esperaban aprovechar las rebajas únicamente de manera online, es decir, que sin tener la necesidad de salir de casa y visitar las tiendas físicas iban a disfrutar de las ventajas de este período. Este dato no es baladí y demuestra que si tu web está preparada para estas fechas tienes muchas posibilidades de incrementar tu volumen de negocio.

¿Qué se necesita, entonces, para conseguir que las rebajas online sean más efectivas?

🗓️ Limitar las fechas


La primera norma para empezar unas rebajas en tu web es concretar unas fechas. Una frase del estilo “rebajas hasta el 2 de febrero” o “mejores precios hasta el viernes” consiguen centrar la atención del comprador y focalizar su impulso.

Está demostrado que concretar el período en el que ofreces precios más bajos favorece el aumento de ventas. Sin embargo, la estrategia de las fechas es algo de lo que no se debe abusar, pues no es recomendable tener un período amplio desde el primer día. Jugar con varios períodos de rebajas es mucho más atractivo y útil.

Los grandes no han inventado las segundas o terceras rebajas por casualidad.

 

💰 Destacar la diferencia de precio


Llamar la atención del cliente (o futuro cliente) es el primer objetivo en el que debes pensar cuando visitan tu web, debido a esto, la inclusión de un mensaje del tipo “Antes 30€, ahora 19,99€” es totalmente necesaria.

Y es necesaria porque es una manera, quizá la que más, de persuadir a los futuros compradores. Hay técnicas que se están poniendo en funcionamiento en el mundo online como la de bajar precios de manera continua durante todo el año con el fin de atraer a más compradores, pero esta técnica puede causar el efecto contrario. El porqué es sencillo, la sensación que dan es la de tener demasiado stock, la de no controlar sus ventas o la de vender un producto de inferior calidad al que pensaban que tenían.

 

📧 Modificar la estrategia de e-mail marketing


Impactar en la gente que quieres que te compre durante el período de rebajas es fundamental, y qué mejor que hacerlo con un cambio de estrategia. Modificar el camino por el que vas a conseguir atraer clientes generará un impacto emocional que llegue a los usuarios y que provoque, no en todos (hay que tenerlo claro), una compra rápida. Para ello el email marketing es clave, y es que, si sigues las pautas adecuadas en cuanto a redacción y diseño del email, tienes muchas posibilidades de tener éxito.

 

🕸️ Utiliza las redes sociales


Perder la oportunidad de tener presencia en las redes sociales es perder la oportunidad de ganar, de generar ingresos, de crear marca, de dejar atrás a la competencia y, por supuesto, de conseguir que tus rebajas sean más efectivas.

Todas las redes, pero sobre todo Facebook e Instagram, te dan la oportunidad de generar contenidos atractivos que te permitirán enganchar a más clientes.

Para conseguir el éxito en este tipo de tarea es importante recordar que las publicaciones que más funcionan cumplen las siguientes normas no escritas: un diseño visualmente atractivo y un contenido sencillo, claro y directo. El spam y el autobombo está mal visto en las redes, no te siguen por tus productos, sino por tu estilo de vida y de comunicar.

Conclusión


En definitiva, es evidente que aprovechar los diferentes períodos de rebajas en el mundo online no tiene solamente el objetivo de reducir tu stock y vaciar el almacén, también consigues fidelizar clientes y, sobre todo, potenciar tu imagen como marca.

De hecho, estos dos últimos puntos tienen la misma (o más) importancia que el primero y con las diferentes estrategias mencionadas con anterioridad, conseguir e incluso superar tus objetivos será cuestión de tiempo.

Imagen de portada (smartphone shopping basket gift online store market) de Shutterstock. 

Soy consultor senior en desarrollo de negocios a través de internet. Licenciado en Ingeniería Superior Informática, y socio fundador de 3dids.com . Mi trabajo se traduce en labores de definición y creación de estrategias y proyectos tanto para clientes externos como para los proyectos desarrollados por mi empresa. Emprendedor compulsivo, soy la cara visible de mi empresa. El neuromarketing y la metodología Lean me apasionan.

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