¿Estamos hablando de ciencia?

Hay quienes dicen que el Neuromarketing es consecuencia de lo que se llamó marketing emocional, por que buscaba conectar con los sentimientos de los consumidores.

DIcen que se trata de la “ciencia” que estudia e investiga el comportamiento del cerebro en el proceso de compra. A través de estímulos percibidos conscientes o subconscientes, según atención, emoción y memoria.

Se obtienen datos  para mejorar los recursos en mercadotecnia. También utiliza mediciones psicofisiológicas.

Puede ser que ante el avance vertiginoso que trajo Internet y la era digital, también tiene que modificarse el nombre de una actividad que siempre se llamó comportamiento del consumidor y ahora intenta evolucionar a Neuromarketing.

El comportamiento del consumidor se vale de la Psicología, que nos enseña sobre el comportamiento de la conducta humana, de la Neurociencia que nos enseña sobre aspectos del cerebro relacionados con la atención, la emoción y la memoria.

En el marketing estudiamos el comportamiento del consumidor para así poder gestionar mejor los recursos destinados a mercadotecnia, para lo cual utilizamos estudios realizados en otros campos como psicología, neurociencias, estadísticas y otras; pero seguimos estando dentro de lo que llamamos comportamiento del consumidor y no de nuevas disciplinas.

 

¿Tenemos claro el concepto de Neuromarketing?


En marketing, para estudiar el comportamiento del consumidor, nos valemos también del estudio de otras disciplinas.

Saber cómo tomamos la decisión final de compra ha sido objeto de estudio en el comportamiento del consumidor y se ha desarrollado el marco teórico del proceso de compra y que empuja al consumidor a tomar esa decisión final

El Neuromarketing no investiga y estudia procesos cerebrales, eso lo hace la neurociencia, tampoco estudia la conducta humana, eso lo hace la psicología y el marketing utiliza algunos de esos estudios para comprender mejor al consumidor y gestionar los recursos acertadamente.

¿Cuántos tipos de Neuro marketing existen?

En varios lados he notado que se habla de 3 tipos de Neuromarketing, visual, auditivo y kinestésico.

Son 3 tipos de Neuromarketing o son percepciones sensoriales que han sido estudiadas e investigadas por otras ciencias y el marketing les dio uso para comprender el comportamiento del consumidor

El marketing, en su amplio y profundo conocimiento del mercado y en su búsqueda de la máxima eficiencia, incorpora el conocimiento de otras ciencia.

Todo ello con el objetivo de comprender mejor cómo actúan quienes componen el mercado que son las personas cumpliendo el rol de consumidores.

Si el Neuromarketing es la neurociencia aplicada al marketing, porque no seguir hablando de de marketing y comportamiento del consumidor.

 

¿Por qué Neuromarketing?


Sé que hay excelentes profesionales que se están dedicando a este tema, por cierto apasionante y que se organizan encuentros mundiales que permiten avanzar en su desarrollo y me pregunto

¿Es el despertar de una nueva ciencia?

O es la evolución natural de un estudio que se ha desarrollado enormemente y necesitaba ordenar todas esas investigaciones, pertinentes al tema, de las distintas ciencias y disciplinas en un marco conceptual y académico que le permita un mejor estudio y desarrollo.

Es tal vez  el estudio del comportamiento del consumidor que ha evolucionado y  se ha enfocado en lo que a priori es más determinante en su acciones como la neurociencia dando lugar a un bien llamado Neuromarketing.

¿Presento nuevos descubrimientos?

Neuromarketing… impactante término y encantador.

En un razonamiento primitivo se puede suponer que un profesional de neurociencias decide estudiar también la carrera de marketing. ¿Se generó una nueva disciplina?

Decididamente no, este profesional utiliza sus conocimientos en neurociencias para aplicarlos en su otra profesión que es el marketing.

Entonces acá podemos suponer que este profesional hace Neuromarketing.

¿Mercadotecnia vs Neuromercadotecnia?

Se está hablando de una ciencia, una disciplina o son solo acciones que generan  un espacio donde buscar y desarrollar nuevas oportunidades.

Imagen de portada cortesía de Shutterstock

Marcelo Lamas

Especialista en Mercadotecnia. con experiencia en comercialización y formación académica en marketing, Fundé el estudio comercial Sensory Storage donde ayudamos a individuos y organizaciones a realizar sus objetivos comerciales acompañándolos en la ruta elegida. Autor y conferencista en temas de marketing

Uso de cookies

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información.

ACEPTAR
Aviso de cookies