Hoy te contaré qué es y en qué te puede ayudar este tipo de páginas en tus proyectos digitales. ¿Comenzamos?

¿Qué es una Landing Page?


Una landing es un término muy marketero que se utiliza para las páginas de aterrizaje en campañas de marketing.

El objetivo de esta página es la captación de leads para una futura venta (conocidas como lead generation pages por ejemplo para solicitar información sobre un seguro de salud) o la venta directa (click-through pages) típicas en eCommerce, donde se proporciona información para el comprador antes de llevarle al siguiente paso que es el carrito de compra.

Sin duda no puedes plantearte una campaña de marketing sin una o varias landing page y además suele ser muy necesario hacer tests A/B para conocer cuál es la que funciona mejor o como debo optimizarla.

Las páginas de destino son independientes a la web y se crean específicamente para recibir el tráfico de la campaña de marketing.

Esta división entre landing y website tiene un fin claro, podernos centrar en el objetivo de la campaña (ejemplo se descarguen nuestro ebook / informe, se suscriban a nuestra newsletter, invitar a una demo o webinar…) y gracias a ello poder realizar un análisis más detallado y efectivo de los resultados.

 

¿Qué tiene que tener una Landing para que sea realmente efectiva?


Lo que primero que tienes que tener muy muy claro… es que tiene que ser sencilla y concisa.

  1. Mensaje claro con un buen copy, un titular que cumpla tu USP (propuesta de venta o valor diferencial)
  2. Que esté optimizada e incluya las keywords planteadas.
  3. Adaptado a la búsqueda que el usuario ha realizado para cumplir sus expectativas. Imagina si estamos buscando unas zapatillas de deporte concreta damos clic a la landing donde se describe el articulo que nos interesa y sale un abrigo…algo ha fallado y acabamos de perder un lead además del coste que nos ha supuesto captarle.
  4. Con un Call to Action (CTA) claro y que lleve a la acción (comprar ahora, pedir info…) y que esta sea la url adecuada (ej: si pone comprar que nos lleve al carrito con el resumen del producto y precio final listo para dar a la pasarela de pago)
  5. No puede tener puntos de fuga para evitar que el usuario se disperse navegando, y al final no vaya a lo que queremos (captar un lead)
  6. Evitar pedir más datos de los necesarios, si vamos a incluir un formulario que sea breve y conciso, a nadie le gusta perder tiempo y rellenar numerosos campos.
  7. Tipografías y colores adecuados, no es nada útil miles de tipos de letras, tamaño, colores…esto tampoco ayuda al objetivo y fomenta lo comentado antes, que el usuario se pierda navegando en otras cosas o abandone. Una buena imagen y una iconografía ayuda a la navegación y añade valor.
  8. Confiable, para que alguien te de sus datos o efectúe una compra final tienes que ganarte su confianza y además debe cumplir la política de privacidad, todos queremos saber que uso se va a dar a nuestros datos y en que manos van a acabar.

4 pasos antes de crear una Landing Page


  1. Define tu objetivo de negocio para esta campaña: ¿cuál es la utilidad de esta landing?
  2. Define los objetivos de la landing: ¿quiero captar datos para hacer una demo de mi producto?
  3. Definir los KPIs, como lo vamos a cuantificar
  4. Definir las métricas del objetivo: ¿cuántas personas se han interesado finalmente en la demo y que me servirán para avanzar en posibles ventas?

Y evidentemente para todo esto tendrás que crear tráfico a tu landing por ejemplo si tenemos medios propios mandándola a una BBDD que ya tengamos cualificada para saber que vamos a enviarles algo que les aporta valor y vamos a lograr cumplir los objetivos definidos.

O través de nuestros canales sociales y también con medios pagados como son campañas SEM: AdWords, Facebook Ads, anuncios LinkedIn…

Plataformas que te ayudarán a diseñar y crear la landing page perfecta


Algunas webs de ayuda para poner en marcha todos los tips comentados son las siguientes (pero ten en cuenta que suelen ser de pago aunque tiene un periodo de prueba gratuito)

www.instapage.com y www.leadpages.net las dos son para usuarios más expertos, permite integraciones con las herramientas más conocidas y utilizadas en Marketing además de poder hacer test de optimizaciópmn

Para usuarios más noveles tenemos www.landerapp.com/es/ y www.pagewiz.com ambas muy sencillas de usar.

Espero que estos tips sean de ayuda y recuerda mi recomendación y de muchos marketeros es que siempre siempre siempre crees una landing para tus campañas ¡¡lograrás mucho!!

Macarena Campos

Profesional del marketing y comunicación con una visión 360º de las funciones y roles que se ejecutan en diferentes posiciones de un departamento de Marketing. Actualmente trabajo como Marketing Manager en una compañía del sector salud y anteriormente he estado en sector Tecnológico. Mi experiencia y formación especializada en Digital Business me permite ayudar a las organizaciones en su transformación digital. Os invito a conocer mi blog www.macarenadigital.com

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